Manejo de Presencia en Ferias

Muchas empresas en USA asisten a las principales ferias de su industria. Son excelentes oportunidades para que las empresas comiencen a mostrar sus productos a visitantes internacionales, conozcan a potenciales clientes y distribuidores, y obtengan valiosa  información en bruto del mercado. Sin embargo, la mayoría de las empresas de USA a menudo no saben como hacer esto de manera efectiva, y terminan gastando 15.000 – 20.000 para sentarse en un stand vacío.

Por años, EMW ha ayudado a clientes a desarrollar y ejecutar un enfoque óptimo hacia las ferias. EMW típicamente trabaja con los clientes para evaluar sus objetivos, elaborar un plan para la feria, y trabaja el stand internamente para ayudar a recibir a los clientes internacionales.  EMW ha ayudado a clientes en ferias en industrias como deportes, equipamiento industrial, agricultura y equipos médicos.

Las ferias usualmente tienen un sector para visitantes internacionales, de manera de proveer internet, café, y servicios de apoyo con otros idiomas. El enfoque de EMW incluye capitalizar esta oportunidad hablando con los visitantes extranjeros en su propio idioma. Hemos aprendido que esta es una gran manera de aumentar el nivel de confort de los visitantes extranjeros, y luego direccionarlos al stand de nuestros clientes.

Los visitantes de las ferias son usualmente usuarios finales, distribuidores o minoristas. Dado que los distribuidores están siempre buscando nuevas líneas y los minoristas buscan nuevos e innovadores productos, EMW sabe que con un enfoque proactivo, los clientes siempre pueden atraer un amplio rango de visitantes. Atraer a los clientes potenciales es un gran primer paso, sin embargo es crucial implementar un set de criterios con los que seleccionar y priorizar los clientes y distribuidores potenciales, lo que también es una de las principales competencias de EMW. El siguiente paso es el seguimiento, es que generalmente se deja de lado. EMW ayuda a sus clientes a priorizar y contactar a sus clientes en vez de esperar a que los clientes los llamen a ellos.

EMW se ha dado cuenta que existen muchas empresas que quieren exportar, pero que nunca han expuesto en una feria fuera de USA. Por ejemplo, un cliente en la industria de equipamiento para piscinas está trabajando con EMW para desarrollar e implementar un enfoque proactivo en la principal feria de la industria en Alemania. EMW postuló para la feria, negoció con los organizadores una ubicación óptima y el mejor precio, consiguió la empresa para diseñar y construir el stand, apoyó en la obtención de fondos gubernamentales para apoyo de exportaciones y elaboró una campaña de marketing multi-plataforma para atraer a compañías Europeas al stand del cliente.